La prospection de mandats dans l'immobilier. Guy Hoquet croit à l'IA, à Bluu

Le meilleur agent, dans l'immobilier, vend des biens parce qu'il a des mandats. Élémentaire mon cher Watson. Pour « rentrer » ceux-ci, peut-on être plus efficace dans sa prospection de terrain, grâce à une IA, sans aller faire de terrain, ou en la préparant, avec des données géo-localisées. C'est ce pari que vient de tenter le réseau.

Bluu prépare la tournée du conseiller

Pas de vente sans mandat, pas de mandat sans prospection. Dans un marché où les vendeurs comparent, hésitent et prennent leur temps, identifier le bon propriétaire au bon moment fait la différence. Longtemps, ce savoir a reposé sur la mémoire du conseiller, son carnet d'adresses et les heures passées à arpenter son secteur.

Son outil, Bluu, réunit en un seul endroit de quoi préparer la prospection. Le conseiller dispose d’une carte de son secteur découpé en îlots, enrichie des ventes passées (base DVF), des copropriétés, des règles d’urbanisme et des diagnostics de performance énergétique recensés par l’ADEME (un DPE réalisé il y a quelques jours laisse souvent présager une mise en vente ou en location prochaine). Une analyse prédictive repère les biens et propriétaires à fort potentiel, l’outil construit des tournées de prospection, envoie des alertes en temps réel et assure le suivi des prospects jusqu’au mandat. 
Le dirigeant d’agence, lui, pilote la prospection de toute son équipe, îlot par îlot. L’IA trie, priorise et suggère, mais c’est le conseiller qui frappe à la porte. Pour Stéphane Fritz, président du réseau, c’est « une entreprise tech, au service de conseillers humains ».

450 agences équipées d’ici fin 2027

La solution a été développée par Naxos, dirigée par Nicolas Robic, qui appartient comme Guy Hoquet au groupe Arche, présidé par Philippe Briand. Plus de 200 des 450 agences du réseau l’utilisent déjà, et la totalité doit être équipée d’ici fin 2027, chaque équipe bénéficiant d’une formation dédiée. L’annonce intervient à la veille du salon RENT (Real Estate New Technologies), les 4 et 5 novembre.

Lors du salon RENT, on suggère aussi la visite du stand de Volubile.ai, qui a déjà déployé des agents de prospection dans l’habitat et le retail.

Pour comparer les époques et les méthodes, relisez les portraits de Charlotte Paly, qui avait lancé en 2019 une application sur les prix réels de vente, et de Philippe Lederman, agent resté fidèle au téléphone.